Bien choisir sa franchise en 2024

Vous avez un projet en tête et songez à créer une entreprise sous l’enseigne d’une franchise ? Pour être sûr de réussir cette aventure, vous devez vous assurer de bien sélectionner votre secteur d’activité, mais surtout votre réseau de franchise. Pourquoi et comment bien choisir sa franchise en 2024 ? Voici notre guide complet pour vous aider à faire le bon choix.

Pourquoi bien choisir sa franchise ?

Sélectionner sa franchise est un pas décisif. Mais, plutôt que de vous lancer les yeux fermés dans la première enseigne qui vous propose un contrat, prenez le temps d’analyser le marché.

Faire partie d’un réseau de franchise est un engagement sur plusieurs années. Durant ces années (en général 5 à 10 ans), vous allez devoir gérer seul votre local commercial, tout en entretenant de bonnes relations avec votre franchiseur. Si vous faites le mauvais choix de partenaire, cela aura un impact direct sur votre activité, votre moral et votre chiffre d’affaires.

Le choix de la franchise à laquelle vous allez associer votre entreprise doit reposer sur des relations de confiance, des données financières précises et un espoir de rentabilité rapide. Mais ne mettez pas votre flair d’entrepreneur de côté ! Celui-ci vous sera également utile pour bien choisir votre franchise en 2024.

Bien choisir sa franchise en 2024 : comment faire ?

Vous vous posez la question “Comment choisir sa franchise en 2024 ?” Vous êtes au bon endroit ! Quels que soient votre métier et l’activité que vous envisagez, découvrez notre guide pour être sûr de faire les choses dans le bon ordre et de ne pas vous tromper.

1. Évaluez vos compétences

C’est l’étape numéro 1 de votre démarche de recherche d’une franchise à rejoindre. Pourquoi cela ? En réalisant un bilan de compétences, vous vous assurez que vous avez toutes les qualités requises, la motivation et le temps nécessaires afin de créer un nouveau business au sein d’une franchise.

2. Choisissez votre secteur d’activité

Vous avez des compétences en mécanique ou en vente ? Choisissez une franchise de services de réparation automobile ou de vente de produits mécaniques ! Bien connaître un secteur vous permet d’avoir plus de légitimité et d’assurance lorsque le moment est venu de prendre vos fonctions.

N’oubliez pas que l’entrée dans un réseau de franchise signifie avant tout d’accepter de suivre scrupuleusement un concept. En tant que directeur d’un local franchisé, vous vous engagez donc à suivre une formation, à respecter les processus fournis par le franchiseur et à ne pas entacher l’image de la marque. Choisissez une enseigne qui vous plaît et avec laquelle vous partagez des valeurs afin de tenir vos engagements sur le long terme.

3. Réalisez une estimation financière

Après votre autoévaluation et avoir analysé vos motivations, c’est à la viabilité de votre projet que vous devez vous attaquer. Commencez par réaliser une étude de marché afin de confirmer le domaine d’activité qui vous attire. Quel est le niveau de risque de ce secteur à long terme ? Combien de personnes vivent dans la zone géographique visée ? Quelle est la concurrence dans ce domaine ?

La deuxième partie de votre estimation financière doit comprendre :

• une estimation de votre capacité de financement (quel apport pouvez-vous garantir ?),
• une évaluation du budget dont vous avez besoin pour rejoindre le réseau du franchiseur et créer votre entreprise,
• une estimation du chiffre d’affaires nécessaire pour, d’une part, rembourser votre crédit, et d’autre part, payer les redevances au franchiseur tout en réalisant des bénéfices,
• l’évaluation de votre seuil de tolérance aux risques.

Cette analyse complète doit vous donner une idée du budget maximum dans lequel vous pouvez investir. De cette façon, vous réduisez la liste des franchiseurs disponibles dans le domaine d’activité qui vous intéresse. Vous êtes sur la bonne voie pour faire le bon choix de franchise !

4. Rencontrez les franchiseurs

L’étape la plus importante pour répondre à la question “Comment bien choisir sa franchise en 2024 ?” est de rencontrer les franchiseurs disponibles dans le secteur qui vous intéresse.

Pour en savoir plus sur tous les franchiseurs disponibles dans un domaine d’activités et prendre connaissance des conditions d’entrée au sein de la franchise, vous pouvez :

• établir une liste des franchiseurs qui correspondent à votre budget grâce au DIP (Document d’Information Précontractuelle) fourni par chaque enseigne,
• consulter un annuaire de franchiseurs en ligne afin de vous renseigner sur le plus d’enseignes possible,
• vous rendre dans les salons spécialisés du marché de la franchise (Franchise Expo Paris, Forum Franchise Lyon).

La rencontre physique lors d’une réunion d’information est primordiale dans le but d’en savoir plus sur les réseaux de franchise qui vous intéressent. N’hésitez pas à poser toutes les questions qui vous semblent importantes lors de cette réunion. Demandez des données chiffrées précises et assurez-vous de bien connaître le montant des droits d’entrée et des redevances mensuelles (ou royalties).

5. Effectuez un examen approfondi de la franchise

Vous avez porté votre choix sur une enseigne qui vous inspire confiance et qui correspond à votre budget ? Très bien ! Mais ce n’est pas encore le moment de vous précipiter pour signer le contrat avec le franchiseur. Effectuer un examen approfondi du réseau de franchise est indispensable pour déceler d’éventuelles failles qui seraient passées jusqu’à présent inaperçues.

Lors de cette analyse approfondie, voici les points qui doivent retenir votre attention :

• la longévité du réseau de franchise,
• le modèle économique et la qualité de gestion du réseau,
• sa capacité d’innovation (budget en recherche et développement),
• la réputation de la franchise auprès des consommateurs,
• la relation du franchiseur avec la majorité des franchisés,
• les partenaires et fournisseurs du réseau,
• les enquêtes de satisfaction réalisées auprès des franchisés et des consommateurs,
• les exigences du franchiseur en matière de royalties, de respect des processus, de respect de l’image de marque, etc.

Afin d’obtenir des données précises pour chacun de ces aspects, n’hésitez pas à interroger des franchisés sur la qualité de leur communication avec le franchiseur. Demandez l’avis d’un expert-comptable sur les bilans financiers du réseau et des franchisés indépendants. Consultez également un avocat à propos des clauses présentes sur les contrats de franchise proposés par le franchiseur.

6. Signez le contrat de franchise

C’est l’étape suivante. Elle doit se dérouler au moins 20 jours après l’envoi du DIP par le franchiseur. Lors du rendez-vous pour la signature du contrat, faites-vous accompagner de votre avocat. Vérifiez que les clauses les plus importantes sont présentes :

• les modalités à propos de la formation qui vous sera délivrée,
• les clauses de non-concurrence,
• les modalités de cession du fonds de commerce,
• les clauses de non-affiliation,
• la durée du contrat de franchise, etc.

L’aide du franchiseur pour bien choisir sa franchise

Un grand nombre de franchiseurs décident de porter assistance aux nouveaux franchisés avant l’ouverture de leur local. Cette assistance est plus que bienvenue pour la plupart des nouveaux membres d’un réseau de franchise. Elle consiste souvent en une aide pratique pour la recherche de locaux ou de financements. Certaines enseignes aident également les franchisés dans la réalisation de leurs démarches administratives, dans la préparation de la publicité ou de la communication générale sur l’ouverture ou pour le recrutement du personnel.

Ce genre d’aide peut vous apporter beaucoup si vous n’avez pas d’expérience en gestion d’entreprise. Consultez sur les modalités d’assistance par les franchiseurs est un excellent moyen d’être sûr de bien choisir sa franchise en 2024.