Comment devenir franchisé ?

Créer une entreprise est une aventure fascinante, stimulante et enrichissante. Mais, soyons honnêtes, créer sa propre activité comporte des risques. Cela demande du travail, de la rigueur et de nombreux investissements. L’un des moyens de rendre ce projet plus facile est de devenir franchisé d’un réseau de notoriété publique. En utilisant l’identité d’une marque connue, vous réduisez les risques tout en conservant une certaine indépendance. Voulez en savoir plus ? Découvrez comment devenir franchisé dans cet article ! Ce guide étape par étape vous aidera à comprendre le chemin à parcourir dans ce monde fascinant.

Que signifie devenir franchisé ?

Devenir franchisé signifie exploiter le concept commercial d’un réseau connu. La société de franchise (le franchiseur) doit donner son accord pour permettre au franchisé d’ouvrir un local commercial en utilisant sa marque, son identité visuelle et son savoir-faire. En échange, il reçoit une compensation financière.

Le franchiseur doit aider le franchisé dans le lancement du local commercial. Il l’aide à trouver un emplacement approprié. Il le forme afin de l’aider à reproduire les processus liés à l’identité de l’entreprise et l’assiste en cas de besoin. De son côté, le franchisé s’engage à suivre à la lettre les recommandations et les procédés du franchiseur. Une somme est versée lors de la signature du contrat de franchise par le nouveau franchisé. Elle correspond aux droits d’exploitation de la marque. Chaque mois, un pourcentage des bénéfices est également reversé au franchiseur par le franchisé.

Il existe trois types de franchises possibles :

• Les franchises de distribution de produits : dans ce cas, le franchisé se contente de réaliser la vente des produits fournis par le franchiseur ;
• Les franchises de fabrication de produits : le franchisé doit reproduire les procédés de fabrication transmis par le franchiseur. C’est le type de franchise de la plupart des chaînes de restauration ;
• Les franchises de services : l’entreprise reproduit le savoir-faire transmis par le franchiseur.

Devenir franchisé ne signifie pas perdre son indépendance ! En effet, le franchisé reste indépendant du franchiseur du point de vue financier et juridique. La gestion administrative et budgétaire est donc à la charge de l’entrepreneur. Le franchiseur n’a pas le droit d’assurer la gestion d’un local de son réseau dirigé par un entrepreneur indépendant.

Comme vous le voyez, la franchise possède un mode de fonctionnement alléchant. Mais il est impossible de devenir franchisé du jour au lendemain. Comment devenir franchisé ? C’est ce que nous vous expliquons dans la suite de ce guide étape par étape.

Comment devenir franchisé : toutes les étapes à suivre

Si vous vous demandez comment devenir franchisé, vous ne trouverez pas de meilleures informations que ce guide. Ici, nous vous indiquons comment devenir franchisé en 7 étapes clés.

1. Réfléchir à votre projet

C’est certainement l’étape la plus importante de ce guide. Si votre projet n’est pas mûrement réfléchi, il échouera à coup sûr. Commencez par vous interroger sur vous-mêmes. Avez-vous le temps et l’énergie nécessaires pour diriger un local commercial ? Si vous ne pouvez pas vous y consacrer à temps plein, il vaut mieux changer de direction. Avez-vous les compétences nécessaires pour gérer une entreprise franchisée ? Un bilan personnel de compétences vous aidera à en savoir plus sur vous-même et vos qualifications.

Une fois que vous vous êtes analysé en toute honnêteté, voici quelques pistes de réflexion pour faire mûrir votre projet d’intégrer une enseigne connue et avoir une chance de réussir :

• Votre région est-elle propice au développement d’une activité de ce genre ?
• Avez-vous un capital de départ suffisant pour obtenir des financements (environ 30 % du total requis) ?
• Quelles sont les tendances du marché dans votre secteur ?
• Quelles enseignes sont les plus appréciées autour de chez vous ?

2. Choisir votre secteur d’activité

Il y a des franchises dans tous les domaines d’activité. Si vous n’avez aucune idée de l’enseigne adaptée à la création de votre entreprise, pensez à ce que vous aimez faire. Afin d’avoir plus de légitimité et plus de motivation, choisissez un secteur qui vous intéresse ou que vous maîtrisez un peu. Vous avez des connaissances en mécanique ou vous souhaitez en avoir ? Vous rêvez de faire de la prestation de services professionnels ? Optez pour une enseigne de garage automobile !

3. Choisir votre franchiseur

Voilà encore une étape cruciale. Bien que vous serez autonome dans la gestion de votre entreprise, vous devez entretenir de bons rapports avec le franchiseur et respecter ses exigences. C’est pourquoi, il est important de porter son choix sur un franchiseur dont vous respectez la marque, les produits ou le savoir-faire.

Afin de vous aider dans votre recherche de la meilleure enseigne, voici quelques éléments sur lesquels vous devez porter votre attention :

• la potentiel du franchiseur pour se différencier de ses concurrents ;
• la qualité des produits ou des services proposés ;
• la rentabilité actuelle qu’offre ce type de marque ;
• quelle est la formation fournie par le franchiseur ;
• la réputation du franchiseur dans la zone géographique ciblée ;
• le montant des droits d’exploitation de la marque ;
• le pourcentage des redevances mensuelles.

Pour mieux connaître le franchiseur qui vous intéresse, nous vous encourageons à contacter des franchisés dans le but de leur poser des questions sur la rentabilité de leur affaire et sur la qualité de leurs relations avec le franchiseur. N’hésitez pas à vous rendre dans les salons spécialisés et à demander des exemples de contrats et de DIP (Document d’Information Précontractuelle) afin d’orienter votre choix.

4. Établir un business plan

Avoir de bonnes prévisions financières est essentiel à la réussite de votre nouvelle entreprise. Afin de continuer à avancer dans votre démarche, vous devez avoir un budget précis et réaliste. Pour ce faire, établissez un bon business plan.

Estimez vos besoins en ressources humaines. Réalisez une étude de marché dans la zone géographique qui vous intéresse. Certains franchiseurs décident d’aider leurs franchisés dans ce domaine. Pensez à l’avenir et étudiez les statuts juridiques d’entreprise qui favorisent votre projet et votre développement.

Si vous ne faites pas de prévisions budgétaires, vous vous lancerez dans une activité sans savoir si vous avez la capacité de vous acquitter des droits d’entrée, de monter un local commercial, de respecter les processus du franchiseur et d’intégrer les redevances dans votre chiffre d’affaires. Pensez-vous que cela soit raisonnable ? Il est difficile d’envisager de faire des bénéfices durables sans commencer sur de bonnes bases.

5. Trouver des financements

Lorsque votre business plan est prêt et que vous avez bien évalué vos besoins, vous êtes prêt à demander des financements. Une présentation bien ficelée rassure les banques et les investisseurs privés. Aussi, assurez-vous de maîtriser votre sujet au maximum.

Vous devez d’abord vous assurer de réunir un tiers de la somme nécessaire en tant qu’apport personnel pour envisager de recevoir l’aide d’une banque. Pour ce faire, commencez par rassembler ce que vous pouvez à titre personnel. Vous pouvez également demander de l’aide à des partenaires d‘investissement privés : amis, famille, entrepreneurs locaux, crowdfunding, etc.

Une fois que vous avez réuni 30 % de la somme qu’il vous faut, tournez-vous vers les aides à la création d’entreprises disponibles auprès de Pôle Emploi (ARE et ACRE) ou d’autres organismes.

Vient ensuite le moment de vous rendre dans les banques ou dans les organismes de crédit afin de présenter votre projet. Si vous avez un apport personnel suffisant et une présentation bien préparée, vous obtiendrez sûrement les fonds nécessaires.

6. Signer le contrat de franchise

La signature du contrat de franchise est sans doute l’étape la plus cruciale. C’est pour cela qu’il est conseillé de se faire assister par un expert. Un avocat saura vérifier la valeur juridique d’un contrat et vous apporter les conseils dont vous avez besoin pour obtenir les meilleures conditions d’exploitation et de sortie dans le cas où vous souhaiteriez céder votre fonds de commerce.

Voici quelques points qui doivent absolument apparaître sur un contrat de ce type :

• la durée du contrat ;
• la nature des relations entre le franchiseur et le franchisé ;
• les clauses de non-concurrence ;
• la zone géographique exclusive d’exploitation ;
• les obligations financières envers la marque ;
• les clauses de non-affiliation ;
• les conditions de formation de la part du franchiseur ;
• les clauses de sortie en cas de cession du fonds de commerce.

7. Créer légalement votre entreprise

Il existe plusieurs statuts pratiques compatibles avec l’ouverture d’une franchise. Pour un projet personnel, optez pour une EURL ou une SASU. Pour un projet entre associés, n’hésitez pas à créer une SAS ou une SARL. Le choix entre ces deux formes dépend surtout de vos projets. Si vous songez à ouvrir d’autres locaux sous la même enseigne, le format SAS/SASU est plus flexible et donc plus pratique. Il ne vous reste plus qu’à rassembler les documents nécessaires et à commencer les démarches administratives pour lancer votre entreprise.

Pourquoi devenir franchisé ?

Vous savez à présent comment devenir franchisé et lancer votre local commercial personnel. Devenir membre d’un réseau possède de nombreux avantages :

• pas d’investissement en recherche et développement ou élaboration de processus de production ou de réalisation de services ;
• une notoriété déjà acquise et une clientèle déjà conquise ;
• une zone géographique exclusive pour l’exploitation de la marque ;
• des bénéfices rapides ;
• une formation professionnelle réalisée par le réseau ;
• des chances de réussite beaucoup plus fortes.

Vous êtes prêt à vous lancer ? Choisissez vite votre enseigne favorite et renseignez-vous afin de commencer l’aventure !