Comment ouvrir une franchise ?

Dans le monde de l’entrepreneuriat, il n’y a pas de secret ! Les entreprises qui réussissent le mieux aujourd’hui sont celles qui font partie d’un réseau de franchise. Les risques sont moindres et les bénéfices plus faciles pour un entrepreneur à la tête d’un local franchisé. Mais, la première question qui vous vient à l’esprit est sans doute : comment ouvrir une franchise ? Dans cet article, découvrez comment ouvrir votre franchise étape par étape et les moyens qui existent pour obtenir des financements.

Comment ouvrir une franchise : les étapes à suivre

Comprendre ce qu’est une franchise

C’est la clé de votre démarche ! Vous devez absolument comprendre ce qu’implique une franchise et comment elle fonctionne afin d’être sûr de vous lancer dans un projet qui vous ressemble.

Le fonctionnement de la franchise est simple. Une marque, le franchiseur, confie son savoir-faire, son concept et son identité à un entrepreneur : le franchisé. Celui-ci a le droit d’exploiter la marque du franchiseur, en restant indépendant économiquement et juridiquement. Seulement, il doit suivre les protocoles mis en place par le franchiseur afin que ses produits ou services soient conformes à l’identité du réseau de franchise. Le contrat de franchise stipule également la compensation financière que doit verser le franchisé au franchiseur pour l’exploitation de la marque.

Les avantages pour le franchisé sont multiples : 

• il n’a pas à investir dans une étude de marché, en recherche et développement ou dans l’élaboration de processus de production ;
• il profite de la notoriété du franchiseur et d’une clientèle déjà convaincue ;
• il jouit d’une zone géographique d’exploitation exclusive ;
• il reçoit une formation de la part du franchiseur ;
• les risques d’échec de l’entreprise sont réduits ;
• les bénéfices sont plus rapides.

Choisir son réseau de franchise

Vous avez été convaincu par le fonctionnement de la franchise et ses avantages ? Ne vous lancez pas les yeux fermés dans la création de votre nouvelle activité ! Prenez le temps d’analyser les différents réseaux de franchise possibles. Choisissez si possible une franchise d’un domaine que vous maîtrisez (mécanique, restauration, prêt-à-porter, etc.) afin de vous sentir plus à l’aise.

Lorsque vous avez une idée de l’activité qui vous intéresse, voici quelques points à considérer afin de choisir la meilleure affaire :

• Quelles sont les exigences du franchiseur en matière de zone géographique ?
• Quel est le montant des redevances exigées ? Y a-t-il un apport initial conséquent pour obtenir les droits d’exploitation ?
• Quelle est la réputation du franchiseur ? Est-il sérieux ? Est-il apprécié dans la région où vous souhaitez vous installer ?
• Quelle est la rentabilité espérée du projet ?
• Quelle est la concurrence dans votre secteur dans l’activité que vous souhaitez exercer ?

Les réponses à toutes ces questions devraient vous apporter les éléments nécessaires pour choisir votre franchise.

Se lancer dans l’ouverture d’une franchise

Maintenant que vous avez une idée plus précise de l’entreprise franchisée que vous souhaitez ouvrir, vous devez vous intéresser aux autres étapes de votre projet. La majorité des entrepreneurs suivent ce plan étape par étape :

• constitution d’un apport personnel et recherche de financements ;
• choix du franchiseur ;
• rencontre avec le franchiseur et lecture du DIP (Document d’Informations Précontractuelles) ;
• recherche de l’emplacement idéal pour implanter votre propre franchise (le franchiseur peut aider) ;
• préparation et signature du contrat de franchise (l’aide d’un avocat est recommandée) ;
• choix de la structure social de votre propre entreprise.

Signer un contrat de franchise

C’est un moment délicat de votre projet ! Afin de lancer votre local franchisé, vous devez d’abord préparer et signer un contrat de franchise. En général, le contrat de franchise est signé avant la création légale de l’entreprise par le franchisé, mais il est aussi possible de le faire après.

La signature du contrat doit se faire après le délai de réflexion obligatoire de 20 jours après la remise du DIP par le franchiseur. Afin de faciliter les négociations et d’être en accord avec toutes les clauses du contrat de franchise, il est recommandé d’être assisté par un avocat.

Voici quelques points importants que doit absolument contenir le contrat de franchise :

• le mode de formation du franchiseur envers le franchisé (transmission des processus, du savoir-faire, etc.) ;
• le type de produits ou de services vendus ;
• la durée d’exploitation du concept et de l’identité de la marque par le franchisé ;
• la zone géographique d’exploitation ;
• le tarif des produits et services vendus par le franchisé au nom du franchiseur ;
• les conditions de reprises en cas de volonté de votre part de céder le fonds de commerce ;
• les clauses de non-concurrence ;
• les modalités de renouvellement du contrat.

Comment obtenir des financements pour ouvrir une franchise ?

Votre plan de financement doit être constitué d’environ 30 % d’apport personnel afin de gagner la confiance des banques. Commencez par rassembler tous les fonds possibles à titre personnel. La mise en place d’une franchise n’en est pas moins une création d’entreprise comme les autres. Elle nécessite donc un budget dédié. De plus, la création d’une boutique franchisée demande un investissement souvent plus conséquent. Si vous ne pouvez pas rassembler personnellement la somme requise, vous pouvez solliciter des investisseurs privés ou demander à vos proches d’investir dans votre projet.

Une fois que vous savez de quelle somme vous avez besoin et que vous avez pu rassembler approximativement 30 % de celle-ci, commencez par vous intéresser aux aides financières à la création d’entreprise (Pôle Emploi, France Initiative, etc.). C’est un moyen intéressant d’obtenir des fonds pour un créateur de local franchisé.

Vous pouvez ensuite obtenir un prêt auprès d’un établissement bancaire afin de compléter la somme nécessaire. Bien entendu, plus votre apport personnel est fort, plus l’organisme de crédit se sent en confiance et est prêt à vous épauler.

Quel type d’entreprise créer pour ouvrir une franchise ?

En France, il est possible d’ouvrir une franchise avec deux formes sociales : SARL/EURL et SAS/SASU. Ces deux types d’entreprise protègent votre patrimoine personnel. Ainsi, vous ne prenez qu’un risque limité en investissant dans ce type de société. En cas d’échec, vos biens personnels ne seront pas affectés !

La SARL est moins flexible que la SAS. C’est pour cela que la plupart des franchisés choisissent la SAS comme forme sociale pour leur local commercial. Dans certains cas, certains franchisés peuvent gérer plusieurs contrats de franchise sur plusieurs locaux commerciaux. Cela n’est possible qu’avec une SAS !

Vous savez à présent comment ouvrir une franchise et quelles sont les étapes les plus importantes de votre plan. Quel réseau allez-vous rejoindre ?