Reprendre une franchise : comment ça marche ?

Le rachat d’une entreprise est une négociation entre le propriétaire d’une entreprise et le racheteur. Par contre, pour reprendre une franchise, le racheteur devra traiter à la fois avec le franchiseur et l’actuel franchisé. Ce sont donc trois parties qui interviennent durant toutes les étapes de la reprise d’une franchise. Quelles sont ces étapes ? Pourquoi reprendre une franchise ? Voici tout le processus à suivre pour reprendre une franchise !

Les étapes à suivre pour reprendre une franchise

1. Calculer la dépense

C’est la base de toute négociation. Vous devez calculer la somme que vous êtes prêt à investir dans la reprise d’une franchise. Pour ce faire, renseignez-vous sur les prix des fonds de commerce franchisés et sur votre capacité d’emprunt.

Toutefois, le calcul de la dépense ne se limite pas à l’aspect financier. En effet, reprendre une franchise demande bien plus qu’un investissement d’argent. Vous devez vous assurer d’avoir suffisamment de temps, d’énergie et de compétences à investir dans votre nouvelle entreprise. L’analyse de votre situation personnelle, familiale et la réalisation d’un bilan de compétences vous aideront à être sûr que vous êtes prêt à reprendre une franchise.

2. Rechercher la bonne franchise à reprendre

La première étape vous a certainement aidé à réduire les pistes. Vous devez à présent rechercher les différentes franchises qui peuvent être reprises dans la zone géographique qui vous intéresse. Pour cela, vous pouvez :

• consulter les bases de données de la CCI (ou Chambre des métiers) ;
• lire la presse spécialisée ;
• visiter des agences spécialisées dans la franchise ;
• demander aux franchiseurs si certains de leurs franchisés souhaitent vendre.

Ne vous précipitez pas sur la première franchise à reprendre ! Écartez les affaires qui ne présentent pas les garanties dont vous avez besoin ou qui s’éloignent de votre projet.

3. Audit de l’entreprise

C’est là où tout devient sérieux ! Vous devez absolument prêter attention aux moindres détails lors de votre audit de l’entreprise. Voici quelques points à analyser absolument :

• Assurez vous que le franchiseur approuve la reprise de la franchise ;
• Demandez vous quelles sont les motivations du cédant ;
• Vérifiez le profil des employés ;
• Consultez les contrats d’assurance et les éventuels litiges en cours ;
• Contrôlez la conformité du local commercial et du bail en cours ;
• Vérifiez le profil de la clientèle, le cadre de la cession et la valeur réelle de l’affaire ;
• Discutez des clauses du contrat de franchise avec le franchisé et le franchiseur ;
• Épluchez les pièces comptables fournies.

4. Négociation du prix

Grâce à l’audit de l’entreprise, vous devez pouvoir envisager le futur de votre nouvelle entreprise. Avec l’aide de votre expert-comptable et de votre avocat, l’ensemble des documents analysés et des données fournies doit vous permettre d’arriver à une fourchette sur le prix de la reprise. Cette fourchette de prix tient généralement compte de la rentabilité de l’entreprise, de celle du réseau de franchise, de la situation du cédant et de la trésorerie actuelle de l’activité. Il ne vous reste plus qu’à négocier avec le cédant afin de faire rentrer le prix final dans votre budget et dans cette fourchette.

5. Recherche de financements

En réalité, cette recherche est à réaliser en parallèle de l’audit et de la négociation de prix. Il est conseillé de pouvoir réaliser un apport d’au moins 30 % du montant total afin d’obtenir des financements.

Cet apport est à compléter par un emprunt bancaire, une subvention pour la création de votre entreprise (Pôle Emploi, France Initiative, etc.) ou des fonds d’investissement de vos proches.

6. Préparation et signature du contrat de franchise

Ce dernier pas est à effectuer lorsque vous êtes sûr de votre achat, que vous avez accès à tous les financements nécessaires et que vous êtes tombé d’accord avec le cédant sur le prix pour reprendre la franchise.

Il est conseillé de préparer le contrat de reprise de l’activité avec un avocat. Le contrat de reprise doit comprendre :

• les termes du rachat (prix, dates, modalités de paiement, etc.) ;
• la relation entre le nouveau franchisé et le franchiseur ;
• les modalités de formation entre le franchiseur et le franchisé ;
• les informations utiles sur la marque de franchise ;
• la durée du contrat avec le franchiseur ;
• les obligations du franchisé et du franchiseur ;
• les clauses d’exclusivité (non-concurrence, exclusivité territoriale, canaux d’approvisionnement en matières premières, etc.).

Les avantages de reprendre une franchise

Il n’y a pas de mystères ! Si les entrepreneurs qui se lancent dans la création d’une nouvelle affaire préfèrent investir dans une franchise que dans une activité indépendante, c’est que la franchise possède de nombreux avantages.

Si vous hésitez à franchir le pas et à reprendre une franchise, voici quelques avantages à prendre en considération :

• l’activité du franchisé vous permet de connaître le potentiel de la zone et d’envisager un chiffre d’affaires réaliste ;
• vous ne partez pas de zéro et bénéficiez du carnet d’adresses, de la notoriété, du local, de l’aménagement et du stock de l’ancien franchisé et du réseau ;
• l’entreprise est déjà en état de marche, la clientèle est constituée et les risques sont moindres ;
• vous profitez d’une exclusivité territoriale garantie par le franchiseur ;
• les financements sont plus faciles à obtenir pour les entrepreneurs qui décident de reprendre une franchise.